Dalam tingkatan penjualan, Anda akan diperkenalkan dengan sistem grosir. Grosir adalah penjualan dalam jumlah besar, yang biasanya dilakukan ke pihak reseller atau retail. Dengan adanya penjualan grosir, maka pengusaha yang mungkin saat ini sedang berada di tahap sebagai reseller, akan mendapatkan harga lebih murah ketimbang harga eceran. Untuk lebih lengkapnya, mari kita bahas tentang apa itu grosir, perbedaannya dengan eceran dan apa saja jenis grosir yang ada.
Perbedaan Antara Grosir dan Eceran
Pada dasarnya, arti kata grosir adalah menjual dalam jumlah yang besar sedangkan ritel atau eceran memiliki makna menjual dagangannya dalam jumlah satuan.
Pihak grosir biasanya memperoleh barang secara langsung dari produsen. Karena pembelian langsung dari produsen dilakukan secara besar, maka biasanya pihak grosir mendapat harga beli yang lebih murah.
Sedangkan pengecer atau retail, biasanya membeli dari pihak grosir dengan harga lebih mahal ketimbang harga pabrik dan menjualnya secara satuan dengan selisih harga dari grosir langsung ke tangan konsumen.
Baca Juga: Laporan Stok Barang: Pengertian, Manfaat, dan Langkah Menyusunnya
Jenis-Jenis Pedagang Grosir
Sumber: Pixabay
Sebenarnya, ada banyak sekali jenis pedagang grosir dalam dunia bisnis. Namun, Menurut Business Management Idea setidaknya ada tiga jenis grosir yang dibedakan berdasarkan dengan jenis barang yang dijual, luas daerah, dan lapangan kegiatannya. Berikut penjelasan lebih lengkapnya,
1. Jenis Grosir Berdasarkan Barang yang Dijual
Berdasarkan barang yang dijual, pedagang grosir dibagi menjadi beberapa jenis, yakni:
- The Specialist Wholesaler
Sesuai dengan namanya, pedagang grosir yang satu ini hanya menjual beberapa barang tertentu saja. Pedagang grosir pun akan mengkhususkan diri pada barang dagangan terbatas atau bahkan barang dagangan tunggal. Mereka tidak menyimpan stok berbagai barang dagangan.
Misalnya, jika mereka berurusan dengan bahan makanan, mereka tidak menyimpan beberapa barang makanan, tetapi hanya menjual teh atau kopi sebagai spesialisasinya. Jadi, pedagang grosir ini sangat mengetahui secara spesifik tentang barang yang mereka jual.
- The General Line Wholesaler
Berikutnya, ada the general line wholesaler atau pedagang grosir yang menjual berbagai jenis barang. Pedagang grosir specialist biasanya akan memilih lini tertentu, seperti bahan makanan, obat-obatan, peralatan listrik, tekstil, dan lainnya. Pada lini tertentu yang mereka pilih, mereka akan menjual sejumlah merek dan varietas.
2. Jenis Grosir Berdasarkan Luas Daerah Usaha
Sumber: Pexels
Jika dilihat berdasarkan luas daerah usahanya, pedagang grosir dibagi menjadi:
- Pedagang Grosir Tingkat Daerah (The Regional Wholesaler)
Merupakan pedagang grosir yang mempunyai luas daerah pemasaran untuk semua wilayah di dalam suatu provinsi ataupun negara bagian tertentu.
Dalam beberapa kasus, mereka juga memperluas operasi mereka ke negara bagian terdekat.
- Pedagang Grosir Lokal (The Local Wholesaler)
Pedagang grosir lokal adalah grosir yang memiliki luas daerah dalam satu kota tertentu saja, seperti tingkat kotamadya, kabupaten, atau karesidenan. Pedagang grosir jenis ini biasanya akan menjual barang ke pengecer lokal saja.
- Pedagang Grosir Nasional (The National Wholesaler)
Jenis pedagang grosir yang satu ini memiliki toko grosir yang mempunyai luas daerah pemasaran untuk semua wilayah di dalam suatu negara.
Pedagang grosir nasional mempunyai kantor pusat di tempat yang strategis dan mendistribusikan barang-barang hingga seluruh negeri. Melalui kantor dan gudang mereka yang tersebar jauh dan luas.
- Pedagang Grosir Internasional (The International Wholesalers)
Pedagang grosir ini bergerak dalam perdagangan impor dan ekspor. Beberapa dari mereka mungkin hanya berurusan dengan perdagangan impor atau perdagangan ekspor, sementara beberapa dari mereka mungkin menangani kedua jenis perdagangan tersebut.
Pedagang grosir hanya berurusan dengan perdagangan impor, mengimpor barang dari berbagai negara dan menyimpannya di gudang mereka.
Dari gudang-gudang ini, barang-barang tersebut kemudian dikirim ke pengecer yang berbeda.
Pedagang grosir hanya berurusan dalam perdagangan ekspor, mengumpulkan barang-barang dari produsen di dalam negeri dan kemudian mengekspor barang-barang ini ke luar negeri.
3. Jenis Grosir Berdasarkan Lapangan Kegiatan
Sementara itu, berdasarkan lapangan kegiatannya, pedagang grosir dibagi menjadi:
- The Service Wholesaler
Merupakan grosir yang jenis kegiatan usahanya secara murni dan penuh melakukan aktivitas pembelian serta penjualan yang umumnya dilakukan oleh suatu grosir.
- The Whole Collector
Apa itu grosir whole collector? Ini merupakan pedagang grosir yang bergerak dalam menghimpun barang tertentu untuk keperluannya sendiri atau karena pesanan dari pihak lain.
- The Limited Function Wholesaler
Jenis grosir ini adalah grosir yang hanya bisa melakukan sebagian jasa dari apa yang seharusnya dilakukan oleh pihak grosir secara penuh.
- Truck Wholesaler/Truck Jobber/Wagon Jobber
Adalah pedagang grosir yang melakukan kegiatan penjualan barang dagang dengan cara memberikan suatu jasa layanan pengiriman barang.
Pedagang grosir ini biasanya mengkhususkan diri dalam mengirimkan produk seperti makanan siap saji, perlengkapan mandi, permen, dan lain-lain yang mereka simpan di truk mereka sendiri.
- Cash Carry Wholesaler
Dalam jenis ini, pedagang grosir melakukan aktivitas penjualan barang dagang secara tunai dan tidak bisa memberikan jasa layanan antar barang pada konsumennya.
- Drop Shipment Wholesaler/Dropshipper
Dropshipper adalah grosir yang melakukan aktivitas penjualan barang dan pengiriman barang secara langsung dari produsen ke pembeli. Pedagang grosir ini beroperasi di industri curah dan tidak memiliki persediaan. Jadi, pedagang grosir ini memang membeli produk yang mereka jual, tetapi tidak benar-benar menangani, menyimpan, atau mengirimkannya.
Ketika mereka menerima pesanan dari grosir, pengecer, atau pengguna bisnis lainnya, mereka memilih produsen yang langsung mengirimkan barang dagangan ke pelanggan.
Kepemilikan dan risiko ditanggung oleh pengirim barang sejak pesanan diterima hingga saat dikirimkan ke pelanggan. Karena dropshipper tidak harus menangani produk, biaya operasional mereka lebih rendah.
- Mail Order Wholesaler
Pedagang grosir yang satu ini melakukan aktivitas penjualan barang dagangan dengan memesan menggunakan pos.
- Manufacture Wholesaler
Pedagang grosir manufacture melakukan aktivitas penjualan barang dagangan dengan bertindak sebagai pemasok keperluan industri.
Mempermudah Distribusi Penjualan Bersama RUN System
Nah, itulah pengertian tentang apa itu grosir, perbedaannya dengan eceran, serta jenis-jenis pedagangnya. Agar proses distribusi maupun management keuangan dan pengadaan barang Anda menjadi mudah. Anda membutuhkan sistem ERP dari RUN System.
ERP adalah proses konsolidasi pengumpulan dan pengorganisasian data bisnis melalui rangkaian perangkat lunak terintegrasi. Software ERP RUN System dengan fitur Sales & Distribution Management, berisi aplikasi yang mengotomatiskan fungsi bisnis seperti produksi, laporan penjualan, akuntansi, dan lainnya.
Mengefisienkan bisnis melalui penggunaan ERP RUN System adalah keharusan bukan lagi sebuah pilihan di jaman yang serba modern ini. Dapatkan semua manfaat RUN System dan kembangkan usaha Anda lebih pesat lagi, sekarang juga.
